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A IBM exige dos parceiros, no mínimo, uma certificação de vendas para a linha System x 

O Programa de Educação e Certificação IBM é um instrumento que permite distinguir, comprovar e valorizar o parceiro no mercado de tecnologia através de certificações e/ou qualificações. Ele é composto por treinamentos que capacitam o Parceiro/Profissional para obter certificações ou qualificações além de habilitá-lo a comercializar, instalar e fornecer suporte às soluções que atendam as necessidades e expectativas dos clientes.

O programa é composto por certificacões/qualificações IBM, treinamentos presenciais e on-line que agregam valor e credibilidade ao parceiro frente ao cliente, ao mercado e aos outros Parceiros IBM. Ele reconhece internacionalmente o conhecimento na tecnologia IBM e é chave para o sucesso no mercado de tecnologia.

Ser certificado/qualificado IBM é obter reconhecimento no investimento em Tecnologia IBM.

A certificação é um recurso que identifica e reconhece o conhecimento do profissional sobre produtos, serviços e soluções IBM.

Ela é reconhecida internacionalmente e conta pontos no Programa PartnerWorld. Ela pode ter foco em conhecimento técnico ou de vendas e definido como padrão para a IBM em todo o mundo.

A certificação/qualificação profissional IBM é um dos itens requeridos para o contrato de parceria IBM. Alguns produtos exigem que o Parceiro de Negócios tenha número mínimo de certificações/qualificações para comercializar produtos IBM.

O PartnerWorld é um programa adotado pela unidade de Canais, que avalia e classifica os parceiros em 3 níveis de participação: Premier, Advanced e Member.

Isso acontece de acordo com as certificações/qualificações obtidas, nível de contribuição que agregam ao negócio e investimento e comprometimento na parceria IBM.

Mais informações sobre o programa podem ser localizados no site: http://www.ibm.com/partnerworld .

Requerimentos de certificação estão associados aos produtos IBM. Ter uma quantidade mínima de certificações por produto e um número mínimo de recursos certificados definem os requerimentos de certificação/qualificação.

Cada unidade de produto IBM (brand) possui certificações tanto na área técnica, como na área de vendas. As certificações estão associadas a testes identificados por um código. Este código permite sua rápida identificação no momento da realização do teste em um dos centros aplicativos da Prometric (www.prometric.com ).

As diferentes certificações e os códigos dos testes associados às certificações estão listados nesse documento. É importante ressaltar que as informações contidas nestas tabelas servem apenas como referência e, portanto podem ser modificadas a qualquer momento.

A partir de 2008, importantes alterações nos requerimentos de certificação para contrato foram implementados, elevando os requerimentos mínimos para 2 certificações por contrato, sendo uma certificação de vendas e uma certificação técnica.

A tabela a seguir apresenta os requerimentos mínimos de certificação exigidos por contrato que deverão ser alcançados até 31 de dezembro de 2008, para comercialização das Brand IBM abaixo:

Os parceiros que não estiverem de acordo com os requerimentos acima exigidos em 31 de dezembro de 2008, serão incluídos no processo de descredenciamento.

O prazo de 31 de dezembro de 2008 se aplica somente aos novos requerimentos implementados por este guia. (2008). Para os contratos em andamento, é necessário o cumprimento dos requerimentos e prazos implementados em 2007 conforme segue:

System Storage contracts: obter uma certificação de vendas imediatamente (ou de acordo com o prazo estipulado para novos contratos) e uma certificação técnica até 31/12/2008.

De acordo com os requerimentos mínimos para contrato referidos no item anterior, apresentamos as certificações validas para contrato em cada Brand IBM:

Certificações válidas para requerimento de contrato